数九寒天至 云锦湖冰封如翡翠 济南CBD冬景——冰封荷花湖

这种管理模式跟不上时代的发展，寒天荷花湖越来越不适应市场的变化。

衣柜经销商独自面对渠道竞争在十余年的发展中，锦湖传统的衣柜企业只负责生产衣柜商品，而并不直接参与销售。但在终端上绝大多数的衣柜品牌实际上都是行业品牌，冰封冰封而非消费者品牌，这些品牌之所以能打开市场，过去主要还是依靠经销商的个人经营能力。

正因为这样，翠济所以加盟代理制成为衣柜行业的主流。正是由于工厂在渠道管理职能上的缺失，冬景导致衣柜经销商需要独自面对渠道竞争的困境。在市场竞争日趋激烈的今天，寒天荷花湖若衣柜企业仍然死守加盟代理制不放，寒天荷花湖将渠道扩张的风险转嫁给经销商，这无疑会使得渠道终端的所有风险均系于经销商身上。

而另一方面，锦湖企业缺乏进行品牌竞争的意识和决心，锦湖只是耗费大量财力、人力、精力沉沦于进行更为原始的产品竞争，因而无暇顾及终端渠道上出现的种种问题。与此同时，冰封冰封一方面企业对渠道的经营管理能力却并未得到相应的提升，冰封冰封企业的销售人员缺乏与之相符的渠道管理意识和能力，甚至根本不懂得如何站在品牌的高度去进行运营。

因此，翠济衣柜企业只有加强终端渠道管理，稳定经销商的心，才能实现最终的共赢。

这实际上大大降低了工厂企业建设渠道的成本，冬景使得这些企业得以快速扩张。(1)曲美:以原创设计为核心竞争力,产品环保品质领先,先发推进OAO模式,业绩稳健增长;(2)美克家居:从OEM运营模式转型品牌供应商,采用多品牌、寒天荷花湖多渠道和一体化策略大力发展国内业务,盈利能力提升。

锦湖(3)尚品宅配:定位C2B+O2O模式的全屋定制供应商;(4)欧派家居:作为定制橱柜行业龙头,积极延伸产品品类中山市红木古典家具学会会长、冰封冰封品牌红木CEO林伟华发表讲话林伟华会长以自身经验为依托，分析了当前红木家具市场存在的问题。

品牌建设是一件比改进工艺、翠济技术赶超更困难的事情，翠济因此，中山红木产区应该思考的是如何创造品牌差异化，提高生产好家具、精品家具来匹配市场需求。比如，冬景紫檀有美容养颜作用、冬景治疗外科创伤病症、妇科疾病血症等作用，黄花梨具有抗氧化、保护心血管、抗肿瘤、抗炎、抗过敏等作用，大红酸枝酸香气息浓厚，有独特的杀菌功效，同时酸枝对人体有预防高血压、高血脂的功效。